北京SEO秀才对邮件营销做个大体的前后期总结，相信会给你带来一些触动。
早期的电子邮件营销是非常疯狂的，而且也是非常有效的一种网络推广方法，由于越来越多的企业和人员采用电子群发邮件，造成了人们一度的反感，从而大多数人相继都屏蔽了垃圾邮件，也致使电子邮件营销有一段比较低迷的时期，尽管电子邮件营销已经落伍，但还是会有很多人会使用。效果如何当然也因人而异，这就需要掌握一定的技巧和策略。
电子邮件营销通常是企业自己写程序，或者购买相关群发软件以互联网为载体，发送电子邮件到达用户邮箱，把最新消息传递给用户或者目标客户。从而实现企业曝光经营的产品服务，其主要的表现形式有向顾客传播公司新闻、促销、活动、产品发布、等等消息。
电子邮件是互联网时代常见的一种广告性质的营销形式，由于操作简单、传递迅速、效率高的特点，企业都比较热衷于电子邮件营销，也正是因为太多人使用，造成人们的厌恶从而屏蔽。所以发邮件也要讲求技巧。下面讲一下电子邮件营销需要注意哪些？具体步骤有什么？
采用电子邮件进行营销需要以下七大步骤：
第1、群发邮件中的具体内容
从根本上讲，邮件内容决定了EDM的营销价值，邮件内容建设是一项长期复杂的工作。如果邮件内容质量不高，用户就会选择退订，或者根本不会阅读邮件，这种情况显然不是EDM所希望的结果，邮件内容应该对用户有价值，这是一个基本的原则，除了要避免邮件内容匮乏外，邮件还应该有一个特定的主题和方向性，每次发送的邮件之间有明显的系统性，这样用户就会对这个邮件产生较为深刻的印象，并逐步提高用户的忠诚度。
除了内容要有价值之外，还需要有合理的格式选择和板式选择，这不仅仅是为了看起来美观，邮件内容的设计也直接营销到营销效果。此外，邮件主题、邮件内容、发信人、收信人等都是EDM的基本因素，不可对其进行遗缺，这不仅仅方便了用户，也增加了自己品牌的宣传机会。也正真的达到了网络营销推广的目的。
第2、群发邮件应提供退订
即使用户自己加入的邮件列表，随着时间的推移以及用户工作环境和个人兴趣的变化，可能已经不再对邮件内容有兴趣，这时应该允许用户随时方便地退订，否则就有可能成为一种垃圾邮件。因此，在每封邮件的结尾都应该提供退订方法说明，同时简化退订手续，只要通过简单回复邮件或点击邮件中的链接就可以实现完全退订。
第3、收集并建立电子邮件数据库
利用电子邮件进行网站推广，首先要收集大量的电子邮件地址和客户姓名，收集邮件地址和客户姓名的方法很多，比如购买第三方的营销邮件数据库、或者与别人交换数据库资料等，但这些都不是我们需要的客户，最理想的方法是客户主动提交相关信息，例如注册用户的时候提示客户订阅，订阅邮件后给客户提供优惠信息等。www.seolseo.com 本博客地址
第4、将收集建立的数据库进行分类
EDM要想做到最有效，要让订阅者不反感，就要提供针对性的内容，让用户看到他们想要看到的东西，这里面最为简单有效的方法是提供分类订阅，在用户订阅和退订的时候，列出一个分类目录让用户选择，这样就可将用户邮件进行分类，按照用户的实际需求来给用户发送不同类型的电子邮件。切忌不分用户类型一味滥发邮件，那样不但达不到预期的效果，还有可能造成完全相反的效果，所发电子邮件被判定为垃圾邮件。所以，在发送电子邮件之前，一定要做好潜在的访问者分析，然后再进行发送工作。
第5、尽可能避免垃圾邮件的风险
对于EDM来说，如何避免成为垃圾邮件是一个非常关键的问题，可以说所有的垃圾邮件都带有营销性质，但带有营销性质的邮件却不一定是垃圾邮件。通常来说，基于用户许可、信息对用户有价值的邮件是正规的EDM，两个因素缺少一个，就可以被判定为垃圾邮件。
所谓许可式邮件营销，指的是企业事先征得了用户的许可，方才可以通过电子邮件的方式向目标用户发送产品、服务、促销等信息。因此，目标用户的态度至少不排斥这些营销邮件，这是许可式邮件和“垃圾邮件”的本质区别。
第6、一定要控制邮件群发的发送周期
坦白地讲，不是所有的人真的是想退订你的邮件，根据Forrester Research的研究表明，有71%的用户回应是发送频率太频繁才退订邮件的；76%的用户认为邮件内容不相关。所以，为了维护那71%的用户，降低邮件发送频率是一个明智的选择。
邮件发送周期的决定因素在于发送的内容，时效短的信息要优先发送，时效性长的信息可以适当延后时间，一般要控制信息发送不要过于频繁。
第7、针对自己的邮件营销做出统计评估
EDM的特点之一是可以对其效果进行量化的评估，通过对一些指标的检测和分析，不仅可以用来评价营销活动的效果，还可以发现营销过程中的问题，以便对活动进行一定的控制。
EDM营销评估也分3大块：通常是有效率、阅读率、点击率。
1、有效率
计算方法： 有效率=成功发送数量/发送总量；
发送总量指：EMail数据库的数量；
成功发送数量指：成功到达邮件地址的数量，即Mail数据库的有效量；
意义：用来衡量获取数据库的有效率，即发送的地址是真实存在的；
目前许多卖EDM数据库的厂商，虽然便宜、量多，但很难保证地址的有效率。发送的EDM自然无法达到营销效果。
2、阅读率
计算方法：阅读率=打开量/成功发送数量
打开量指：有效地址的用户接受到EDM后，打开邮件的数量；由于EDM会存在一个用户打开多次的情况，有些统计系统，会统计EDM的打开次数和打开用户数；
意义：用来评估用户对邮件的兴趣程度；
对于精准的数据库，可通过调整邮件标题，来提高阅读率。如：我在EDM营销中，标题为“SEO大会欢迎你”和“SEO大会分享更多经验、欢迎你的到来”，后者的阅读率明显比前者搞了近4%.可见，以奖品、免费、分享为噱头的EDM，看的人会更多一点。
3、点击率
计算方法：点击率=点击量/打开量
点击量指：用户打开EDM后，触发的点击的数量；如果EDM中，存在多个链接，最好单独统计。这样可以评估出用户对内容兴趣度，用以调整和优化EDM的内容；
通过评估可以分析哪些用户群体对你内容比较感兴趣，哪个年龄段的人群，包括性别和职业都可以根据的分析来判断出来，判断后就会降低的成本和人力物力，并且提升你的成功率。适当的调整你的EDM内容达到更高效果。当然采用EDM营销都得搭配使用相关软件，同时可以监控你的发送量，阅读量，和点击量。并且可以跟踪对方的用户行为。
邮件营销作为网络营销推广的早期核心方法，在目前的营销中还占有一定的地位，只要你熟悉了EDM营销的各项注意事项，能够分析各项指标，很好的运用EDM，效果还是很不错的。
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